长青之风采

影响我的三位成功人士

                                      

这三位成功人士都很平凡，是我非常好的朋友、哥们儿。他们都有不少共同的特点，都不到三十岁（周岁），来自农村或县城，都有贤惠的妻子和幸福的家庭，从工作开始后都没有依靠家里或用家里的一分钱。

J（出于一些因素的考虑都使用字母代替），现在一家外企分支机构，应该是该机构的二号人物，现拥有二套房子，手头有相对充裕的资金。计划三十岁前拥有一部车，获得更大的价值。

L，有自己的公司，一套房子，手头有充裕的资金，可以随时买一部车或一套房子。计划不远的将来，自己公司业务更上层楼。

Z，是一家当地极具竞争力的网络公司副总，拥有一套房子。计划在不远的将来有自己的公司。

——这个顺序是按我认识他们的时间顺序进行排序的。

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先说J，他是我的同学，也是我非常要好的朋友，只要我们俩在一起都有说不完的话，聊不完的天。虽然，彼此都很熟悉了，但是我们依旧乐此不疲，并且还时时撞击出新的思想火花。

我和J在任何认识我们的人眼里，我们都是和谐、深厚的一对哥们儿。但是我们之间也曾发生过一些不愉快，一次还险些动起手来，只是用不了半天，我们就又和好了。看来我们各自的吸引力都不错哦：）

J是影响我大学生活乃至如今都最深的一个人。我们俩之间在一起的点点滴滴，都是言语无法流露的真切和默契。J在大学时候就很不平凡了，与同龄人中他透着成熟与老练的气质，我的许多做事方法和解决问题的能力都是带有他的烙印。以及有的同学，一见到我有“新”的举动或改变，都会不约而同地说是和J学的，尤其是比较“负面”的改变。搞得他最后都很无奈。而我却为能拥有这样的朋友而暗暗自豪。

J的家在农村，我曾去过几次。坐过他开的拖拉机（圆盘、手扶式的他都会开），和他妈及他一起在地里撒过化肥，从平地扛棒子一口袋、一口袋地背到屋顶……这些活儿在我眼里几乎是新奇的，干的都不太好，而他却样样干得很好，别看他也很瘦。如果有人喜欢田园式的生活，一定会为他在地里的表现而折服的。

在面对社会、工作的洗炼，我们常常在一起总结、畅想。在这一方面，我的优势将被凸现，我也常常为他提些建设性的建议，包括一些“历史性”的选择我也帮助J。但J的见闻常常会一针见血地给予中的，乃至我也有时咀嚼他的一些观点，还颇为赞叹呢。J的知识及相关历史常识等的底蕴不是很好，但他的吸收和变通的能力很高。他经常能从别的地方学来的东西“传授”给我。在学生时代，我就能接受较为“鲜活”的社会知识和熏陶。

在学校那会儿，他是团支书，我是宣传部长，另一位要好的朋友是组织部长，我们三人一根绳，做出过好多业绩，在学生心中留下许多难以磨灭的印象。比如：交谊舞培训、节日晚会筹备、体育比赛、演讲比赛、教室文化等等。虽然，J没有具体负责什么，许多时候，也没有什么具体的建议，只管让我们去做。但是我们因为有了他，就仿佛有了依靠。无论是组织部，还是宣传部，所有的人，所有的事无论是哪个环节都能按照自己的能力做到最好。当然了，J会在我不留神的情况下给予方法上的引导和帮助，并为我“打预防针”，尤其是关于人为因素方面的事情，而这些方面恰是我比较忽略的地方，真是难能可贵啊。

肝胆相照，相濡以沫的几年中，我们都在时时鞭策着彼此，时刻在孕育我们下一个新的希望。如果我的大学生涯中没有J的影响，我会失色不少，甚至没有方向，只会做个听话的书呆子。忘不了他给我找的第一份暑假工作；忘不了我在工作中由于经验不足而失职，他却耐心地给我分解工作环节和传授方法；忘不了我无论在什么地方有困难了，他都像大哥哥一般帮助我，并鼓励我走出困境；忘不了他的幽默和热情曾无数次感染我，让我激动不已……前些天，J给我打电话，高兴地对我说：长青啊，明年“五一”你就可以当小叔叔啦。因为他明年就要当爸爸呀！

当然了，并不是J没有缺点，有时我也会向他当面提出来，或尖锐，或委婉。我也有不少不赞同他的做法和想法的时候，但我们求同存异的能力都很强，所以我们的关系都一直很牢固。

他的精彩语录：

“我们是来自农村的，什么时候都不能忘本。”

“做一件事时，不要只想一件事，而要想到与这事相关的还有哪几件事需要同时办。”

“没有人愿意雪中送碳，只有人会锦上添花。想成大事，只能靠自己。”

“除了吃苦，还是吃苦，任何时刻我们都没有路可退。”

“钱是挣到的，不是省下来的。”

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L是原公司我的直接主管经理。他来自农村，中专文化。在一次我们出差北京开会，他在宾馆向我讲述了他的所有过往，很辛酸。那些事我都还记得，他那天的神情都历历在目，我们那天从晚上八点一直聊到凌晨二点多，要不是第二天开会，还不知道聊到何时。“如果没有地摊‘养活’我，我早就没饿死了”。这句话当时“刺进”了我心里最柔软的部位，眼泪在隐约中滚落，真是心酸至极。因为穷，便宜的地摊，造就了他的生命。

L对我的认可是从我签下第一单开始，那时是我进入原公司第三个月。如果没有那一单，我可能会“走人”的。之前，他曾严厉地对我说过。当然，那一单出的价格是公司历来最好的价钱，并且客户培训各方面都做的都特别顺手。

L对我最大的影响就是敢用我。在他的范围内，他会不给我任何羁绊的，我有多少能耐，就给我多大舞台。我的运气那时也很不错，几乎是单单都很顺。客户关系做得到位，客户反馈非常好，并且也创造了我们公司销售全额回款、也能感动客户的奇迹。因此，客户的饭我也吃了很多；客户的感动和认真及在相关的领域为我推荐他们的朋友使用我们的产品，让我在公司甚为骄傲；那时我攻下了几个部门内谁都不可能做的客户等等。到后来，L也让我独挡一面，所有厂家人员的到来，我都代表L去招待，还直接接受厂家大区的指派、规划等；一般外出的会议、实施也是由我去，有时我不具备相关技术能力，也让我去，但我也从来没有搞砸过一次；特意还培养我独立打单的能力，不问细节，只问得失，那时我干得真是如鱼得水。还有，L愿意将重要的客户信息提供给我，让我去独立运作，需要他的帮助时，随时都会毫无怨言地效力。当L不在部门的时候，一般我会肩负起他的责任，将部门内每个人的活动安排下去，并落实到最后的结果。这一点，L什么时候都是放心的。我们之间的默契与认同是那样的轻松和快乐。

L对技术非常钻研，别人不可能搞懂的问题，他就明白，现在我觉得都很神。我因为技术能力的缺乏，犯过几次对客户来说是致命性的错，都是他力挽狂澜。但他从来没有责备过我一次，只是告诉我下回遇到类似情况怎么办。可他最后总是能很巧妙地将问题算到客户头上。

L和我虽然我们是上下级关系，但是我对他是既尊敬，又平等的关系。在待遇方面出现不公，我当面质问过L，要他讲出来为什么？对于我们一起打单，本来事前已约好如何谈判及控制进展，而他却没有遵照事前的约定，事后我们还能在大街上吵个面红耳赤。面对部门的发展、合作伙伴的关系、营销方向等方面，我们都有过不同见解和看法，为此也有过观点对立，各执己见时候。但到后来L都会向我妥协的，这点我很佩服他的气度。有时，虽然不是100%妥协，但是大家都有余地回旋。当然，我的见解从来没有引起一次部门业绩下滑的情况。

L在生活上也很帮助我。公司里在他的权限范围内，他都会直接插手帮我。有时为了我的事情，他累得满头大汗，都不曾有过半句怨言。生活中，在我想不到的情况出现时，他会告诫我如何处理好工作之外的事情。有时，关于我个人的事情，他经常也帮我出谋划策，想办法解决，甚至不惜动用公司的其他同事和他的朋友。就连我考研的专业都是L帮我选的。这些无私的付出，我非常感动！

当时在我们公司里，我敢说我们部门是最有人情味的一个团队。在每个传统节日时，我们部门总有聚餐、奖金和分发的福利；而其他部门则不具备这种享受。部门内部，人与人之间的关系都非常融洽。

后来，我要准备考研，离职了。部门与公司之间发生了好多不愉快的事情。最后的结果，我们部门集体辞职，L自己出资组建了现在他的公司。

在我考研的时候，L还经常打电话或让别人打电话鼓励我好好学习什么的。所以，考研完的第二天我就去了他的公司，聊了聊彼此的想法。当时，L很想让我帮他做做市场，春节前冲冲单。我当时真的很累，心脑皆空，很想休息一下，就没有答应，他也没有强求什么，并且随时欢迎我去他的公司工作。后来考研败北，他善意地安慰了我一番，依然极力要我加入他的公司，并以公司以后的股份和“可以做任何你想做的事”让我“加盟”。后来，我还是委婉地加以拒绝了。当然，这个过程我是比较痛苦的，有一夜还失眠了，眼睁睁地看着天亮了起来。因为，我知道自己在他那里不会再有飞跃了，而此时他也确实需要人来帮助他，但我来北京的心意已决。所以，我还是没有动摇我一开始的选择。

现在我在北京，偶尔会在网上遇到L或他公司的其他人，都要和我探讨些公司的情况，并且，都是将公司最真的一面曝露给我。我也尽己所能做了详尽的答复，一再强调公司的发展和人员角色的分配等建设性建议。2005年的“十一”，我又去了一趟他的公司，L没在，有一些原来的员工在值班，也简单地聊了聊。后来应一些原来同事的好意，我现在准备（断断续续）依据L公司的现状，为他撰写一份策划案和做一次销售培训，主要剖析、回答公司的战略和销售实战内容。算是我给L一份他的公司的周年贺礼吧。同时，也是锻造自己策划的潜质。何况我现在的工作允许我研究这方面的内容。我坚信自己的这个东西可以对L的公司很能解决实际问题，就如我平时给他的分析、判断一样有用。

对于原公司的同事或老总都对我也很好。曾经，我给原公司的老总也写过一些“建议”规划公司的管理，但是具体实施的有限。后来，我就转变为直接同我们老总的沟通，但观点差异太大，又各不相让，只能谈谈而已。其实他也是一位成功人士，但是他对我的影响相对不如L对我的大，所以没有单独描述。

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Z，是一位好象从来没有烦恼的人。虽然，嘴里会说N多个“郁闷”，但微笑却时时在脸上挂着。Z和我还是老乡呢，我们也很谈得来。他当时和我们部门在一个办公室，但他是另一部门的经理。最辉煌的时候还是我们公司的副总，后来由于一些运营的问题，那个项目没有成功，Z竟没有易帜，而继续留在公司并创立一个新的部门，屈就为部门经理。（那个项目的失败，不是他能力的问题，是原公司老总的思路问题。）并且，Z的人缘非常好！

Z是我开展业务工作的启蒙者。我这个人接触一些新东西总需要有人帮助摸索路子，别人的感想和经历，我会很快能从中学到很多。就这样，我才有了以后工作上的突飞猛进。

Z和我最杰出的论断是我们给人才划分为“三才”：专才、将才和帅才。企业如何配置？如何用人？……我们都讨论得津津有味。人的能力的标准在我们之间都有一致可衡量的标准。我从Z这里学到的不仅仅是业务知识，更多的是得到他方法上的指导。Z总是很耐心地给我讲，甚至每一个重要细节，他都会强调给我。再有我这个人的一大优点就是爱总结，善于捕捉别人的优点，加以利用。所以，他的一言一行对我在工作上的进步起了决定性的作用。

Z只要方便的情况准会带我去一些场合经见世面。曾经，下班后带我见过一位台湾的经理，后来一起吃了饭，那时我才知道台湾人的普通话说起来比南方人都好：）。曾经，下班后还带我见他想创业的股东，又一起吃了饭……也许，他在悄悄地培养我的社交能力。

Z曾为自己的前途徬徨过。想过创业，曾不能自已。并且还极力邀我加盟，我拒绝了。但他又提出愿意让我帮助他做市场这块的前期培训和管理相关人员等工作。这我都答应了。并不是我无情。而是当时，我的学业还在半死不活地继续着，自己的明天更茫然，不知如何是好的情况下，我只有拒绝。其实，我做业务的时候好多情况下都带有他的“印迹”，但Z为什么坚持要我负责他的那些工作，我至今也没有搞懂。正如他当时离职，江民公司的一位销售总监曾说：Z的离职是我原公司的一大损失，Z做生意从来都是大手笔，人才难得啊！云云。——后来，Z将创业的资金买了房子，成了家，而没有用于创业。

那时，我也乐意与Z在一起，和他一起在外吃饭，一起到他家做饭，一起在他家住，和他聊天，那时他还没有女朋友，比较方便。一年春节后，我带了一只老家特产的熏鸡，与他在他家一起分享。我也愿意将我的事说给他听，他来为我裁决个中问题。他也乐意与我一起分享他的话题和其它。比如：他与他女朋友前期交往的消息，他和他女朋友住的几个地方，他刚买的新房等等都是我的其他同事、甚至于他要好的同学都没有机会知道或看到的。

Z是一位优秀的帅才，也兼备将才的能力。他事业上的成功，都是自己在摸索中探寻出来的。再有就是，我很佩服他那浓重的地方口音的普通话，往往能说得客户心花怒放，并且事情的结局往往是可喜的。

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J、L、Z都是我亲眼所见他们的崛起，甚至发达，他们的想法、做法，好多我是可以理解和想象到的。每个人都不是完人，但都很真实地让我看到他们的多个方面。他们三个人的影响对我现在乃至今后的工作都有不可估摸的意义。

当然，一个人的成长基于非常多的因素来左右，但是如何长期接受积极向上的心态和方法呢？多少会取决于与你交往最密切的朋友那里。我庆幸我遇到他们三个人，甚至庆幸每一位让我受益的人。在我内心深处，时时在感恩他们曾出现于我的生命，帮助过我，支持过我，鼓励过我，理解过我。——纪以此文，将我最良好的祝愿送给大家，希望大家都身体健康、事业有成、前程似锦！

同时，我以此来警醒自己，J、L、Z三人的成功，自己能否在他们相同的年岁时，会拥有一切呢？——房子、家庭、事业等，一个男人奋斗更好将来的现实基础。我依然乐观相信答案是肯定的。届时，我也会邀请J、L、Z和我一起走过的朋友，围炉煮茶，叙话畅想……

【作者: lcqcy2008】【访问统计:】【2006年01月15日 星期日 20:44】【 加入博采】【打印】